Christian Craig

精實新聞 2013-03-13 14:11:05 記者 林詩茵 報導

在好土地又少又貴、且越來越難買的趨勢下，最近房地產業內出現新合作模式！許多未上市櫃建商主動尋求與上市櫃具品牌知名度的建商合作，雙方在一方出土地、一方出品牌、設計、建造的互補下，合作案例越來越多；或者是兩強合作，一方出土地、一方出銷售、規劃、創意甚至是營造，分擔建造成本，也共同承擔風險。

近期看到的案子包括宏泰人壽出地，找來興富發(2542)發揮創意，一起在淡海推出「海洋都心」案；以及宏盛(2534)與未上市櫃的凱越建設合作，凱越是地主，看上的是宏盛「帝寶」的品牌效應；此外，還有太設(2506)和未上市建商中星建設在中山北路精華區地段推出豪宅。

其餘檯面下運作的還包括：達欣工(2535)與甲山林合作，甲山林當地主，達欣工則合建並有意承攬營造工程。

而過去厚生(2107)找欣陸投控(3703)的大陸建設在板橋合作豪宅案，還有，台肥(1722)與華固(2548)在南港推出當地最頂級建案…等，也都是地主找知名的品牌建商合作的典型範例。

建商表示，由於土地很難買，因此只要好地段土地有合建機會，不論是地主主動，或是有中人協調，建商其實都很樂意參與。

像是宏盛、太設近期與在地建商的合作，就是一方出土地、一方出品牌的典型合作。

另一個原因是，政府在一連串的打房政策下，致目前的土地融資、建築融資的成數都較過去低，例如，過去土地融資可以貸到8成，如今只剩5、6成，還有一成需等建照下來才能拿到，建築融資也同樣由過去7、8成降至5、6成，建商的自有資金成本大增，尋求同業合作，可以減少資金壓力。

再者，過去建商預售案熱銷，簽約收款10%後，收到的資金可以做為營運資金，現在不行了，收到的資金需要信託，專款專用，因此建商每一筆個案可動用的資金有限，成本同樣升高。

就有一名上市建商高層估算，過去建商蓋一個建案的自有資金比率大約在2成，如今要提高到至少4成，同時間可推的案量也少了5成。

在上述的環境下，也越來越多建商樂意和同業化競爭為合作，以各方優勢共同來打造更優質的個案。像和旺(5505)有2筆個案分別找上大陸建設和力麒建設(5512)合作，就是輕鬆當地主，不需承受建造資金壓力，就可以等待推案的全收。

不過，也有地主找合建方的用意是找到互補的合作方，像是宏泰與興富發合作，宏泰不缺錢、其實也不缺人才，但希望興富發擅於行銷、塑造產品的優勢，能發揮在「海洋都心」大案中。